自評舊文－維士比vs保力達Ｂ

2011.04.13晚上看東森財經台的夢想街57號，主題是＂角落富翁＂，談的是維士比及保力達Ｂ的競爭賺錢的事蹟。

來賓講的東西怎麼我越聽越熟悉，打開電腦找自己無名的舊文＂維士比vs保力達Ｂ＂，太神奇了，內容幾乎一模一樣。當然這些事蹟不是我寫的，是＂今週刊＂的專文。可是，這些特別來賓也太誇張點，就參考一本雜誌可以講的頭頭是道。或許是我太大驚小怪了，一般談話性節目不都如此嗎？況且來賓述事清楚條理分明，讓觀眾能很快了解事情始末，是來賓的技能也是他們賴以維生必備的能力，我在抱怨個什麼勁！

看著電視，順便Google了一下＂維士比vs保力達Ｂ＂，出現的是自己從無名貼到TaiwanYes部落格http://taiwanyes.ning.com/profiles/blogs/wei-shi-bi-vs-bao-li-da?xg_source=activity的文，綱路真是好玩？可怕？，寫過的東西永遠都存在。

主持人阿娟也在現場喝起維士比及保力達，當然是加調了各種的飲料，還喝得臉紅紅。不常看女生喝這種東西，為了節目效果，還蠻佩服她的。

來賓賴憲政說到廣告的問題，怎麼還是提到豬哥亮？？我這篇是2009年十月寫的（當時維士比的廣告主角），而且豬哥亮是我自己提的，這集節目到底是什麼時候錄的？？或許是以前錄的且已播過，現在再拿來重播吧？

以下是全文，黑字體是我自己的註解。現在看起來有點感慨，之前有段時間寫文比較認真，還會查很多資料。像台灣勞保投保人數，没去查怎會知道啊！
現在ＰＯ文真的就比較隨便，只想記錄一下事件或心情，真是偷懶！！

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　　（維士比）三洋藥品公司前身和平製藥廠創立於１９６０年由葉董事長清山和其胞弟葉清隆共同經營並於１９６７年正式更名為三洋藥品公司，以生產滋腦素、千百力等聞名全國。１９７４年底推出目前居市場領導地位之維士比口服液，在１９８１年轉虧為盈在市場上爭得一席之地。１９８５年將原有銷售通路改為代銷制。１９８７年，維士比工廠通過ＧＭＰ藥廠檢驗合格。
　　（保力達Ｂ）保力達公司創立於民國45年(1956)，原名福華化學製藥股份有限公司，民國50年為配合業務需要，增資改組並改名為保力達股份有限公司，創辦人陳傳黃先生鑑於當時國人生活對攝取生活營養的重要性，乃斥資興建佔地6000餘坪的廠房，力邀國內外醫學化工及營養專家潛心研究保力達B液及一系列的健康食品，五十年來，全體員工努力不懈及對產品品質一貫執著，產品上市至今深受大眾的喜愛與信賴，從創立資本額的30萬，經歷多次的增資,目前資本額已達46億。

　　　2009年9月的某個週末，帶著兒子去麥當勞去吃早餐，連週六日都有的超值早餐（電視廣告打得很凶）。這種跨國連鎖大企業都一再地削價（或許跟前一陣子炸油事件也有點關係），加上７－１１的早餐也不斷地推出優惠的組合餐，要我相信經濟景氣會好轉，實在很難。經濟當然是很複雜的東西，但要卻可用很簡單的事情判斷，就好像華爾街股市有擦鞋童理論一般，以上純屬個人觀點，這好像跟主題無關。主要是在麥當勞吃早餐時，順手拿了一本今週刊閱讀，看到了維士比與保力達可怕的(默默地,低調地,安穩地)賺錢的能力。

　　以下節錄一些專刊的重點：

你一定看過名導演吳念真用親切的聲音念出：「明天的氣力，今日就給你傳便便」(保力達)　

以及性格演員周潤發，用那略帶趣味的香港腔喊出：「福氣啦！」的電視廣告。（維士比）

或許你從來沒有喝過一口保力達或維士比，你更可能不知道，這兩瓶單價僅七十五元的飲料，一年竟可以賣出一億五千萬瓶，零售金額破百億元！不管你喝不喝保力達或維士比、更不論你的年紀，平均每個台灣人一年喝掉六．五瓶。　

（以台灣勞工保險投保人數８８０萬人計算，假設有１０％的勞工屬體力工，那體力工約有８８萬人，其中一半的人每天喝一瓶保力達或維士比，那約莫是這個數字，４４萬＊３６５＝１億６仟萬瓶。很可怕的數字，在台灣没有任何一種單品飲料可以超越）

二十年來，這兩家公司每年各自默默賺進三十億元。為什麼一瓶很多人不曾喝上一口的飲料，卻能年年為公司賺進大把鈔票？

這是一則典型的台灣商場神話，但神話的傳奇性，並不僅僅在於「日進斗金」的豐厚利益，更在於他們完全顛覆傳統的飲料經營模式。

保力達成功經營出檳榔攤的通路，這個利基型通路也是保力達自認要固守的護城河，任何競爭者想要切進，經銷商勢必會遭到保力達的施壓。

四十年前，維士比順利切進保力達固守已久的市場，更是一則傳奇。維士比跨越保力達護城河的方式，並不是直接去挑戰，而是迂迴前進。「先找出市場再切入，就能立於不敗之地。」這是三洋維士比老董事長葉清山的致勝之道。

原來，葉清山觀察到，當時的檳榔攤並不多，對許多工地工人而言，上班時間想溜出去買一瓶保力達，最好時間越短越好，才不會被發現；算準這個需求，維士比一開始根本不走檳榔攤通路，反而開闢比檳榔攤更方便的貨車通路，把一輛輛載著維士比的貨車直接開到工地門口，向工人推銷「和保力達口味差不多、但便宜一點」的維士比，這一招，立刻讓許多工人埋單。

一開始，這些貨車都在中、南部的工地來回穿梭，具有移動快、不易被對手發現的特性，保力達總公司在台北，有些鞭長莫及，當公司發現鋪貨量減少，一時找不出「元凶」，等到保力達驚覺事態嚴重，大片江山已去掉三成。

(８０年代是建築的黃金年代，到處都有建案在推，一般鋼筋工及模板工的工資甚至喊到三工（天）一萬的行情，一瓶瓶維士比有時根本是在當水喝）

靠著這個方法，四十年前，維士比成功切入保力達占據已久的藥酒市場。勞工朋友已經接受了維士比的口味之後，開始主動向檳榔攤通路指名要買，從市場面逆向發出的需求力道，讓檳榔攤主動要求鋪貨，維士比這才順利踏入保力達經營已久的檳榔攤通路。直到現在，「北保力達，南阿比（維士比）」還是勞工朋友給這兩瓶纏鬥數十年的藥酒大哥的封號。

藥酒市場最重要不外乎通路與廣告，維士比成功破解保力達設下的通路障礙，跨入市場之後，深知要長久立足市場，一定也得在電視廣告勝出。七十六年請出港星周潤發為其代言，一句「福氣啦！」讓維士比一舉打敗保力達，成為藥酒市場新龍頭。

這則廣告一推出，完全改變了維士比集團的命運，從七十六到八十六年，前後約十年的時間，可說是維士比的全盛時期，包括蓋大樓、對外投資等，都是在這集團的「黃金十年」內達成，估計為維士比賺進超過兩百億元的獲利。因此直至今日，三洋藥品連網址都還是以「hokia」命名，而轉投資的物流公司，也取名「福氣物流」，可以看出這則廣告對集團的重要性。

（這期間網路還不知在那裡，民眾的資訊來源主要來自電視及報紙，靠著電視廣告不斷地放送，深植在腦中，想不知道都很難）

不過，成敗皆廣告。八十六年之後，保力達以吳念真打敗周潤發，重新奪回龍頭地位。　

（近來維士比在電視上大打豬哥亮牌，效果如何有待觀察。畢竟現在電子煤體及網路如此發達，看電視不再是國人賴以得到資訊的唯一選項）

　　維士比和保力達Ｂ由於以前工作行業的關係，各種組合我幾乎都喝過，加沙士，加沙沙亞椰奶，加各種罐裝咖啡，加各種啤酒，加高梁酒，加烏龍茶－－－－好像什麼都能加，個人最喜歡維士比加伯朗咖啡。